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怎樣估算“身價(jià)”?

　　每位畢業(yè)生在求職時(shí)都會(huì)關(guān)心自己的薪資水平。由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，可能對(duì)社會(huì)上的薪資水平不太了解，這樣有可能會(huì)過(guò)高或過(guò)低地估計(jì)了自己的薪資水平。如果不能對(duì)自己的薪資做正確的評(píng)估，你就無(wú)法了解招聘單位的薪資水平是否合適，從而會(huì)影響自己的決策。下面是估算自己薪資水平時(shí)的常用方法和應(yīng)注意的問(wèn)題：

　　◎ 薪資評(píng)估的方法

　　市場(chǎng)參考價(jià)。一些大城市的人才交流中心都進(jìn)行了各職業(yè)的薪資調(diào)查，有些地方將調(diào)查結(jié)果已經(jīng)公布了出來(lái)。留意當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)參考價(jià)，市場(chǎng)參考價(jià)一般有一個(gè)最低價(jià)、最高價(jià)和平均價(jià)，這些對(duì)評(píng)估自己的薪資水平非常有幫助。

　　往屆情況。了解同校同專業(yè)往屆畢業(yè)生在畢業(yè)分配時(shí)的薪資待遇也非常重要。這些信息可能對(duì)你更直觀、更實(shí)用一些。這些信息可以向?qū)W校負(fù)責(zé)畢業(yè)生分配的老師查詢。

　　招聘單位的平均值。由于近幾年就業(yè)市場(chǎng)的作用越來(lái)越大，每年的薪資水平可能會(huì)由于市場(chǎng)原因有所波動(dòng)，所以要了解當(dāng)前的狀況，向招聘單位詢問(wèn)薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于你有把握應(yīng)聘上的單位，將這些單位的信息匯總后可取其薪資平均值，基本上就可以估計(jì)出自己的薪資水平。

　　◎ 值得注意的問(wèn)題

　　專業(yè)相同、能力相同的兩位畢業(yè)生，在不同的地域或不同的行業(yè)可能會(huì)有不同的薪資水平，有時(shí)這種差異甚至?xí)�很大。這個(gè)問(wèn)題，在評(píng)估自己的薪資時(shí)一定要充分考慮。

　　地域差異。由地域帶來(lái)的薪資差異非常顯而易見。以碩士生為例，在沿海地區(qū)，特別在北京、上海等地的薪資會(huì)比西北地區(qū)的薪資高出一倍以上。本科生則會(huì)平均高出50%以上。發(fā)達(dá)地區(qū)的薪資高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，同時(shí)，發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)也高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這些都要充分考慮。

　　行業(yè)差異。行業(yè)差異也是重要的一個(gè)方面。一般而言，軟件、電信、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)的薪資普遍要高些，而紡織、煤炭等行業(yè)的薪資普遍要低些。這和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)有關(guān)。

　　所有制差異。一些著名外商在華機(jī)構(gòu)的薪資可能普遍是最高的，其次就是股份制的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，信息產(chǎn)業(yè)中的中小型高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)的薪資也比較高。相比之下，一些大型國(guó)有企業(yè)的薪資水平會(huì)低些。有時(shí)這些差異非常懸殊，最高和最低的可以相差5倍以上。

　　供需狀況差異。由于現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，市場(chǎng)的供需情況會(huì)立即反映到薪資差異上來(lái)。計(jì)算機(jī)、軟件開發(fā)、通訊工程等專業(yè)由于供需矛盾突出，薪資水平相應(yīng)提高;此外，如國(guó)際貿(mào)易等專業(yè)由于市場(chǎng)需求量小，薪資會(huì)普遍偏低。

　　怎樣“要價(jià)”?

　　校園招聘時(shí)經(jīng)常有這種現(xiàn)象發(fā)生：許多應(yīng)屆畢業(yè)生參加面試，當(dāng)被問(wèn)及：“你的期望工資是多少?”往往會(huì)不知所措。或是由于道聽途說(shuō)，盲目抬高身價(jià)，給人留下“自視過(guò)高”的印象;或是由于自己不諳行情，把價(jià)位壓得過(guò)低，一旦被錄用后便覺得吃虧而導(dǎo)致迅速跳槽或消極怠工，因此，面試的時(shí)候給自己“算”出一份合理的薪水是很重要的。

　　◎ 學(xué)歷和能力是“要價(jià)”的砝碼

　　學(xué)歷在不同的行業(yè)、公司里有不同的分量，主要看工作對(duì)學(xué)歷的要求度是多少。比如說(shuō)在IBM這種大公司、“五大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所里，高學(xué)歷被認(rèn)為代表著高素質(zhì)，學(xué)歷當(dāng)然挺重要。而對(duì)于一些小公司來(lái)說(shuō)，也許他們更情愿要一般的實(shí)干型人才。所以，自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷、能力值多少，要做到心中有數(shù)。

　　◎ 市場(chǎng)行情是“要價(jià)”的尺度

　　一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)職位在市場(chǎng)中都會(huì)有一個(gè)比較公認(rèn)的薪酬價(jià)格，招聘單位在考慮給你的薪酬時(shí)往往首先參考這些行情來(lái)決定大致的幅度。除非你是被特別“獵”走或“挖”走的，否則一般不會(huì)和這個(gè)價(jià)格相差太遠(yuǎn)。這些行情價(jià)也會(huì)因公司的性質(zhì)、規(guī)模大小、行業(yè)的不同而有所浮動(dòng)。因此，在求職前你首先需要做的，就是把你要應(yīng)聘的職位在同等類型、規(guī)模的公司里行情價(jià)是多少“打探”清楚。

　　◎ 需求狀況是“要價(jià)”的變數(shù)

　　對(duì)于自己所應(yīng)聘的職業(yè)，要了解目前就業(yè)市場(chǎng)中對(duì)該類人才是供不應(yīng)求還是供大于求。薪資行情雖說(shuō)不同于股市的瞬息萬(wàn)變，但的確是由市場(chǎng)在起指導(dǎo)作用。行情價(jià)只是大致標(biāo)準(zhǔn)，你要做的就是考慮怎樣去“要價(jià)”。在這里面，你所應(yīng)聘職位的可替代性大小在很大程度上決定了你“要價(jià)”的資本有多少。職位可替代性越小的(一般來(lái)說(shuō)都是偏于技術(shù)、技能性的工作)，要價(jià)的資本就越高。如果是可替代性大，沒了你誰(shuí)也能干的那一種，則勸你還是少要價(jià)或是別還價(jià)太厲害為妙。

　　4大招數(shù)巧談薪資

　　◎ 先贏得未來(lái)上司的心

　　作為求職者，你得說(shuō)服你未來(lái)的上司，你值得他們?cè)谀闵砩匣ǖ拿恳环皱X。在面試前準(zhǔn)備好，表現(xiàn)你的企圖與以往，先讓他們喜歡上你，覺得不能不雇傭你，然后再提出你的薪資要求。

　　◎ 全面了解市場(chǎng)行情

　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當(dāng)你掌握了市場(chǎng)行情之后，再于你未來(lái)的老總或者上司談薪資問(wèn)題時(shí)，就可以胸有成竹，可以比較客觀地替自己爭(zhēng)取到應(yīng)有的福利。

　　◎ 善于把握時(shí)機(jī)

　　提出要求的時(shí)機(jī)很重要，最佳的時(shí)機(jī)是當(dāng)未來(lái)上司準(zhǔn)備好雇傭你時(shí)，一般人常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是太快接受顧主的提議，當(dāng)然你需要表現(xiàn)你的熱忱與決心，卻無(wú)須太過(guò)莽撞。“我可以再考慮考慮嗎?”是最好的響應(yīng)，適當(dāng)?shù)睾�糊其詞是無(wú)傷大雅的。以下3種情況被普遍認(rèn)為是最好的談薪資的時(shí)機(jī)：

　　(1)在人才交流會(huì)上，當(dāng)你遞交應(yīng)聘資料時(shí)，可以不失時(shí)機(jī)地問(wèn)一聲：這個(gè)崗位的收入大約是多少?由于人才交流會(huì)人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意間露出真相。如果他不愿意回答甚至有反感，由于此時(shí)亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你。

　　(2)有一些招聘單位在面試時(shí)會(huì)主動(dòng)問(wèn)：你期望的薪酬大約是多少?此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問(wèn)：只要有發(fā)展機(jī)會(huì)，我愿意接受公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知道按規(guī)定這個(gè)崗位目前的薪酬是多少呢?

　　(3)其實(shí)，要打聽?wèi)?yīng)聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中得知，還可以通過(guò)各種社會(huì)關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘的企業(yè)崗位的大致薪酬水平。需要注意的是，根據(jù)一般心理，間接打聽到的數(shù)字往往要比實(shí)際水平低，因此，如果你打聽到的數(shù)字能接受的話，那么你就千方百計(jì)地表現(xiàn)自己吧，爭(zhēng)取求職成功。

　　◎ 勇敢開口要求，否則永遠(yuǎn)不會(huì)是你的

　　通常人事主管在招聘新員工時(shí)，不會(huì)主動(dòng)給予新進(jìn)人員較高的薪水和福利，因?yàn)檫@對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種壓力和負(fù)擔(dān)，只要按照公司既有制度，一切照舊。所以，面試時(shí)不要吝嗇提出你的要求，以便讓對(duì)方了解你的想法和愿望，也有了協(xié)商的余地。